… Dan jika dia tidak bertanya, Anda tidak ingin dia menulis untuk Anda.
Ketika Anda menyewa copywriter untuk situs web Anda yang baru dirancang, Anda mendapatkan seseorang dengan keterampilan menulis di atas rata-rata. Tapi copywriter terbaik lebih dari sekedar penulis yang baik. Mereka adalah pewawancara ahli, peneliti dan pemasar. Sebelum duduk untuk menyusun penghasil prospek ataupun penjualan, mereka harus benar-benar memahami semua manfaat produk atau layanan Anda, tujuan proyek Anda, apa yang membuat pelanggan Anda tergerak, dan apa yang membedakan Anda dari pesaing.
Jika copywriter Anda tidak membahas topik-topik ini dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini sebelum dia mulai menulis salinan untuk Anda, Anda tidak akan mendapatkan keuntungan terbesar.
Komponen copywriting situs web:
· Tujuan proyek
Apakah tujuan untuk melakukan penjualan, mengedukasi pelanggan Anda, meningkatkan kesadaran pasar akan produk atau layanan Anda, meningkatkan citra perusahaan Anda… atau mungkin, secara internal, menggairahkan tenaga penjualan Anda, meningkatkan esprit de corps perusahaan, membangun loyalitas perusahaan?
· Target audiens:
Siapa pelanggan, kepada siapa kita menulis? Apa jenis kelamin dan usia mereka? Pekerjaan apa yang mereka pegang? Bagaimana dengan status sosial dan keadaan ekonomi mereka? Di mana pelanggan Anda secara geografis terkonsentrasi? Apa yang memotivasi mereka? Bagaimana jika ada yang sudah mereka ketahui tentang produk/layanan Anda?
· Deskripsi Produk:
Apa semua fitur produk; spesifikasinya, komponennya, proses manufaktur dan pengirimannya? Upaya apa yang telah dilakukan untuk memasarkannya hingga saat ini?
· Manfaat pelanggan:
Mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan Anda? Dapatkah Anda menghitung penghematan dalam waktu, uang, dan/atau usaha? Apa kepentingan relatif produk/jasa ini bagi pelanggan?
· Dukungan untuk klaim manfaat:
Bukti apa yang tersedia untuk mendukung klaim produk/layanan Anda; dalam bentuk data uji, laporan kelompok fokus, testimonial? Kami mencari fakta yang spesifik dan terukur di sini, bukan generalisasi subyektif.
· Kompetisi:
Siapa pesaing Anda di pasar? Bagaimana saya bisa mendapatkan penilaian objektif tentang fitur mereka dan perbandingannya dengan produk atau layanan Anda?
· Pertimbangan kreatif:
Apa batasan dan kendala untuk promosi; seperti anggaran, jadwal, dan persyaratan keseluruhan?
· Distribusi:
Bagaimana Anda bermaksud memasarkan promosi ini? Apa kampanye pemasaran yang direncanakan… iklan berjalan kapan dan di mana, distribusi brosur dan rencana pengiriman?
· Proposisi Penjualan Unik:
Apa yang secara khusus membuat produk/layanan Anda unik di pasar? Apa yang membedakan Anda dari kompetisi?
Sekiang untuk tulisan kali ini. Sampai jumpa di tulisan selanjutnya guys…
Akses Pembelajaran lebih lengkap dan Sistematis di iCourse OkutaMarketing. Klik DISINI
